La otra cara de la moneda: vender una propiedad en España

¿Ya eres el feliz dueño de un apartamento en la costa, pero has tomado la decisión de venderlo y tal vez invertir en una casa en el campo? Hay más formalidades por delante de usted y la etapa de búsqueda de nuevos propietarios. ¡Cálmate! ¡Y ahí es donde vamos a ayudar! Esta vez presentamos el otro lado de la moneda, es decir, cómo funciona el proceso de ventas.

El primer paso que damos en el proceso de venta de una propiedad es recoger los documentos necesarios. Además de la tarjeta de identidad y el número NIE, el más importante de estos es el llamado Título de propiedad o escritura de la casa, que confirma los detalles del propietario actual. Otros documentos importantes incluyen, como ejemplo, una nota simple, que contiene no sólo una descripción de la propiedad, sino que también informa sobre posibles deudas o hipotecas. También necesita documentos que confirmen que ha hecho todos los pagos, como alquiler para la asociación de vivienda o impuesto IBI. Uno de los documentos adicionales, pero necesarios (requeridos incluso antes de la publicación de la propiedad en venta) es un certificado energético, emitido por un técnico autorizado. Hay bastantes formalidades, y estos son sólo algunos de los documentos más importantes que necesitan ser recogidos.

Después de la inspección y familiarización con la propiedad, iniciamos su valoración. Las imágenes cuadradas, ubicación, comodidades, estado del apartamento, mobiliario, potencial de renovación, oportunidades de inversión son sólo algunos de los factores que deben tenerse en cuenta. Un buen análisis del mercado y elegir un precio adecuado es la base del éxito.

Luego empezamos a preparar la propiedad para la venta. Realizamos posibles reformas y correcciones si queremos aumentar el valor de la casa. Si la propiedad va a ser deshabitada para el momento de la venta, eliminar cosas innecesarias y dejar sólo lo que usted pretende vender con él (esto se aplica a los muebles m.in, cocina y electrodomésticos de baño).

En tal propiedad preparada, podemos realizar una sesión de fotos profesional, que es la clave para la venta efectiva.

El mundo virtual, la edad de Internet y las compras a distancia nos han hecho comprar primero con nuestros ojos. No es diferente con el mercado inmobiliario, donde la imagen es la base de cada oferta. Es principalmente la fotografía que determina la primera impresión y generalmente determina si un cliente potencial estará interesado en nuestra propiedad. Por lo tanto, es extremadamente importante tomar fotos estéticas, llamativas y de buena calidad, que pueden ser hechas por un fotógrafo profesional. Para ello, es importante preparar la propiedad para la sesión de fotos. Es poco probable que un comprador potencial quiera ver un conjunto de ollas colocadas en la estufa mientras cocina la cena, la ropa colgada en el balcón, o juguetes diseminados en la habitación de los niños. Por lo tanto, la base para tomar fotos profesionales es un orden interior y general limpio. Si sigues viviendo en la casa, debes ocultar dispositivos innecesarios y muebles adicionales, productos y cosméticos, tus pertenencias personales y fotos familiares durante la sesión. Un hogar no tiene que verse vacío e impersonal, pero acogedor y neutral. El fotógrafo se encargará del resto.

Si usted está vendiendo una villa o una casa con un jardín, una vista de pájaro también será muy valiosa. Las fotos y vídeos no solo le darán una visión completa de su propiedad, sino también su barrio y sus alrededores. En el caso de estas propiedades, un cortometraje publicitario también puede ser una buena opción, mostrando sus diversos aspectos y cualidades, y sobre todo, influenciando la imaginación y las emociones del cliente.

El siguiente paso es crear una descripción detallada y convincente de la propiedad. Además de datos básicos y secos sobre ubicación, tamaño, número de habitaciones, vale la pena mencionar las mayores ventajas de la casa, la urbanización, e incluso el barrio.

Habiendo completado los documentos y una oferta totalmente lista de la propiedad, podemos proceder a la introducción oficial de la propiedad al mercado de la venta, publicación en la base de datos interinstitucional, nuestro sitio web, redes sociales y la búsqueda de su nuevo propietario, por supuesto también entre nuestros clientes. Organizamos visitas para las partes interesadas y les presentamos su propiedad. Y cuando hay una persona que decide comprarlo, entonces... Ya conoces bien el resto. Has pasado por este proceso antes.

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